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焦点新闻

    • b+b2c打造立体招商模式
    • 由于实体经济遭受金融危机的影响尚处在恢复中,企业更加关注低成本高效率运营,这为电子商务市场的发展提供了机遇;同时,中小企业没有雄厚的资金,低投入高回报的B+B2C新型商务模式,成为最为有效的发展模式之一,对改善中国产业经济的结构起到促进作用。
      ?作为B+B2C模式的提出者刚刚网认为,在B2C企业占据绝大部分市场份额的情况下,B+B2C电子商务作为重要的节能模式,在未来将呈现高速增长。主要原因有以下两点:

      1、规范行业?? 解决加盟行业信任危机

      纵观以提供招商加盟广告信息为服务内容的电子商务网站,可谓鱼目混珠,泥沙俱下。一些网站为了牟利,不惜与虚假企业合作,联手欺骗创业投资者;一些粗制滥造的网站则冒用其他知名网站的名义,转载或盗用其他网站资讯,增加自身流量,来赚取低廉的广告费用。在国内,除阿里巴巴等行业大佬口碑较高外,以创新型“B+B2C”模式登场的后起之秀”刚刚网”的出现,为传统的招商加盟网带来一缕新鲜的气息。

      随着一些“皮包公司”与个别不负责的招商加盟网站联手欺骗创业者的事件被曝光后,招商加盟创业网在创业者心中形象可谓一落千丈,网民对网络上的诸多招商致富信息敬而远之,一些有志于网络招商推广的正规企业也不得不退避三舍,另辟招商蹊径。

      刚刚网带给招商加盟网的不仅仅是B+B2C这样一个崭新的模式和概念,更多的是一个鲶鱼效应。

      2、“刚刚网”禁令引发新一轮效仿变革

      为了用行动挽回创业者的信心,挽救国内招商加盟创业网,商谷传媒旗下 “刚刚网”率先发出禁令: 一、所有在“刚刚网”上发布招商加盟信息的客户必须提供完整的资质手续,否则一律不予刊发广告。同时,鉴于资质复印件容易造假的特点,所有资质证明必须是扫描件、数码照片,企业工商登记号在工商局可以查证。二、 对于产品涉及功效、专利等宣传,须提供有关广告批文、专利证书;三、禁止夸大宣传。例如“投资一千,年赚百万”、“躺在床上赚大钱”这种明显带有鼓动性、蒙蔽性的宣传。

      这一举措的出台,无疑为创业投资者甄别企业真假、鉴别项目真伪、理性选择投资项目,提供了极大的方便。同时,对于那些希望通过网络招商来实现发展的正规企业而言,无疑更是一个最大的受益者----在那些投资者信任的网站进行招商,效果自然不言而喻。刚刚网的禁令一经推出,即引发投资者和众多企业的积极反响。

      “刚刚网”(www.good2good.com )敢于负责的承诺让那些“概不负责”的招商加盟网自惭形秽的同时,也引来众多同行的效仿-----这正是“刚刚网”推出禁令的一个初衷:只有行业健康规范的发展,自身才可能获得更大的发展。招商加盟网如果长期处于信任危机的泥潭之中,“刚刚网”又怎能独善其身?

      刚刚网认为,B+B2C市场格局已经形成,而垂直在线B2B市场尚未形成特定局面,同时B+B2C由于其服务具有的纵深化和专业化特征将更适合服务于大型交易市场,因此在促进建材、化工、原材料等行业得到高速发展的同时,也将在这些细分市场出现具有一定规模的企业。

    • 刚刚网叫板携程 开辟“吃宿行乐”版块
    • ?近日,“商谷传媒”旗下网“刚刚网”率先在招商加盟网站中开辟“吃宿行乐”的栏目,以满足广大异地投资人士及旅游爱好者的需求。因其用户涉足携程网、饭统网等第三方服务网站范畴,众多业内人士对其发展纷纷抱以密切关注。

      《筷乐行天下》运筹两年终面世

      近日,“商谷传媒”旗下网站“刚刚网”(good2good.com)成功开辟“吃宿娱行”的新栏目,主要收录全国各地最具地方特色的“吃宿娱行”的最新咨询,以满足全国投资人士及广大旅游爱好者的身处异地的日常生活需要。与饭统网、携程旅行网不同的时,“刚刚网”主要收录的是各地最具特色的“吃穿住用行”企业。

      据了解,为了实现“筷乐行天下”板块的目标,国内着名传播公司“商谷传媒”在两年前就开展了相关尝试。并成功打造了面向全国发行且涵盖餐饮、娱乐、旅游为一体的时尚精美的《运筹·筷乐行》DM杂志。凭借其当年全国范围的成功运营所积累的的宝贵经验及社会财富,深受广大商家及社会各界人士的肯定,“筷乐行天下”也拥有了良好的市场基础。

      首开招商创业网“吃穿住用行”先河

      长期以来,招商加盟创业网站为用户提供众多投资项目及相关咨询,但忽视了对创业者及投资旅游人士在异地时的“吃宿行乐”方面的需求,迫使众多用户不得不另寻渠道及方式了解当地特色,费力却遭罪收效欠佳,大大影响了投资考察及旅游人士的心情,让轻松出行无意中背负更多“行囊”。

      “刚刚网”借助其当年《运筹·筷乐行》杂志在全国范围的运营所积累的强大客户资源,率先解决了投资考察及旅游人士的出行难题,实现了异地考察旅游的“一站式”完备服务体系。开辟了国内招商加盟创业网站同时提供“吃宿娱行”先河的同时,也延伸了招商加盟创业网站的业务范畴及生命力,受到众多业内人士及用户的欢迎和认可。

      “差异化”引发行业“多米诺效应”?

      目前,“招商加盟创业”性质网站因门槛不高利润广阔导致行业竞争日趋激烈,特别是一些招商加盟网“同质化”严重,均采用了搜索引擎“关键词”竞价的方式来吸引用户提升网站流量。“刚刚网”率先为用户提供“吃宿娱行”的一站式服务体系是否会引发此类网站纷纷效仿,成为众多业内人士思考和关注的焦点。

      此外,“刚刚网”为投资创业及旅游人士提供异地“吃宿行乐”的资讯已涉足“饭桶网”、“携程旅游网”、乃至地方性质的第三方服务网站的传统领域。如果“刚刚网”此举引发“多米洛骨牌”,那么饭桶网、携程旅游网等专业从事第三方服务网站将在各自领域内面临新的调整.

    • 选择合适的创业信息渠道
    • 需要选什么样的项目呢?我想很多人应该都问过自己这个问题的,比如:你有个项目半年利润率在8%-12%,我认为这样的项目实在不能再做了。
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      半年才平均10%(做这样的项目无疑是浪费生命),就算是不受市场等各种因素影响(这几乎是不可能的),那一年下来,才20%的利润。就是说,投资100万,一年才收入20万(如果投入10万才有2万的利润,还不如打工了),这要5年才能把本收回。这还要必须保证别人没有大的投资扩建冲击,一旦有人弄出个规模很大的同类项目,那就必然被对手吃掉,到那时谁能保证你还能年年利润10%呢?恐怕早就破产或被人家吞并了。

      年利润20%的项目说明了什么?只能说明这个行业已经非常饱和了,不能再继续投入了,除非你能垄断全国的市常如果真的垄断了全国的市场,20%是很好了,但这是不可能的。就算是你可能垄断全国市场,你能拒绝实力雄厚、量本利精算到骨头里的外商不来和你竞争吗?

      针对这一点举个例子:一个35岁左右的女人。每年秋天,她就投入30万,收购东北的松籽。前后顶多2个月,就纯收入50万。也就是说,两个月的净回报率是167%。她是年年如此,其他时间就在家打麻将或旅游。而且,她每5年一大收(这可能是这一行的规律),投入100万收购,净收益是多少?就不得而知了。不信你可以来吉林市调查

      所以说,在选择项目要考虑市场的饱和度和运营可行度!

      其次,选择项目最重要的标准是看这个项目是否具有自己特点,即这个项目的“个性”,它有没有区别于其他项目的特点。

      所谓有“个性”并非一个空泛的概念,“个性”是由许多具体实在的内容组成的,它包括这样几个特点:创新:项目必须是要新颖的,是市场还没有饱和的,仍拥有着可开拓的领域;创意:有新意、有特点、有自己特有的“卖点”。

      敢为人不愿:即使是再好的项目,在具体实施时也会碰到这样或者那样的问题,这时就需要创业者用冷静的头脑去思考如何应对。不要随大流,要相信自己的眼光。

      专业:好的项目一定会具有一定的“专业知识”含量,才可以在众多的项目中脱颖而出。

      有前瞻性:即使目前可能在市场上还不是很“吃香”,但好的项目一定可以在长久利益上胜出,是可以经得起时间考验的。

      “拿来”主义:即借用国外已经成熟、但国内尚不成熟的技术或商业模式进行创业。

      说完选择项目,这时可能你要问到哪里去寻找信息的来源呢?

      其实机会到处都是: 电视上有,报纸上有,网络上更是有。

      电视方面: CCTV 七套 致富经, 二套 经济频道,这方面就更不用说了,多的要命。
      湖南台 财富早7点 凤凰卫视 全球通凤凰快报。这些都是很不错的传统媒体频道,就看你会不会筛选了。

      网络这块:大家可以留意一下,而且现在网上关于创业、投资、加盟的网站也很多。

      如:阿里巴巴以及慧聪网、刚刚网等等都是一些专门为商家和有创业意向的人搭建的电子商务平台。还可以提供专门的咨询平台。都能比较直观的找到一些好的项目!

    • 在刚刚网上发布招商信息,先过一遍“筛子”
    • ?“招商加盟网”正方兴未艾之际,就由于个别不诚信的网站被曝光而饱受牵累,诸多招商创业网站集体遭遇信任危机。“刚刚网”近日颁布的”招商代理客户合作禁令”及承诺公开后,已引起社会各界反响。业内分析人士呼吁:希望通过建立“行业自律”宣言,与”刚刚网”一道,共同挽救国内的招商加盟创业网站。

      招商加盟创业网遭遇信任危机

      纵观以提供招商加盟广告信息为服务内容的电子商务网站,可谓鱼目混珠,泥沙俱下。一些网站为了牟利,不惜与虚假企业合作,联手欺骗创业投资者;一些粗制滥造的网站则冒用其他知名网站的名义,转载或盗用其他网站资讯,增加自身流量,来赚取低廉的广告费用。????? 在国内,除阿里巴巴等行业大佬口碑较高外,以创新型“B+B2C”模式登场的后起之秀”刚刚网”的出现,为传统的招商加盟网带来一缕新鲜的气息。

      随着一些“皮包公司”与个别不负责的招商加盟网站联手欺骗创业者的事件被曝光后,招商加盟创业网在创业者心中形象可谓一落千丈,网民对网络上的诸多招商致富信息敬而远之,一些有志于网络招商推广的正规企业也不得不退避三舍,另辟招商蹊径。

      令人遗憾的是,曝光危机却没引起所有网站的足够重视。为了规避自身风险,一些网站甚至打出“概不负责”的声明,把甄别企业真假、杜绝欺诈的重担完全置于创业者自身,这一行为让众多创业者彻底绝望。对于国内大多数正规的招商加盟网而言,无疑成为被殃及的池鱼。网络信息化的春天,却成了招商加盟创业网的寒冬,这不能不说是招商创业商机网的悲哀!招商加盟网的未来之路在何方?

      “刚刚网”禁令引发新一轮效仿变革

      为了用行动挽回创业者的信心,挽救国内招商加盟创业网,商谷传媒旗下 “刚刚网”(www.good2good.com) 率先发出禁令: 一、所有在“刚刚网”上发布招商加盟信息的客户必须提供完整的资质手续,否则一律不予刊发广告。同时,鉴于资质复印件容易造假的特点,所有资质证明必须是扫描件、数码照片,企业工商登记号在工商局可以查证。二、 对于产品涉及功效、专利等宣传,须提供有关广告批文、专利证书;三、禁止夸大宣传。例如“投资一千,年赚百万”、“躺在床上赚大钱”这种明显带有鼓动性、蒙蔽性的宣传。

      这一举措的出台,无疑为创业投资者甄别企业真假、鉴别项目真伪、理性选择投资项目,提供了极大的方便。同时,对于那些希望通过网络招商来实现发展的正规企业而言,无疑更是一个最大的受益者----在那些投资者信任的网站进行招商,效果自然不言而喻。刚刚网的禁令一经推出,即引发投资者和众多企业的积极反响。

      “刚刚网”(www.good2good.com)敢于负责的承诺让那些“概不负责”的招商加盟网自惭形秽的同时,也引来众多同行的效仿-----这正是“刚刚网”推出禁令的一个初衷:只有行业健康规范的发展,自身才可能获得更大的发展。招商加盟网如果长期处于信任危机的泥潭之中,“刚刚网”又怎能独善其身?

      招商加盟网即将迎来新的春天

      痛,则通;不痛,则不通!饱经寒冬之苦的招商加盟网正在经历着一场蜕变。刚刚网带给招商加盟网的不仅仅是B+B2C这样一个崭新的模式和概念,更多的是一个鲶鱼效应。

      “发出禁令不是为了哗众,B+B2C的模式不是为了取宠,我们只是为了行业的健康发展,为了让那些曾经信任网络招商热爱网络招商的创业者们重新接受我们,信任我们;为了保护大家的血汗钱真正创利而不是被骗走,我们愿意承受巨大的发展压力,不断的探索更多的新禁令,为招商加盟网正名”,刚刚网副总张勇先生如是说。

      面对新一轮的竞争与发展,面对“刚刚网”率先发出的得禁令,我们有理由相信,在不久的将来,招商加盟网又将迎来一个蓬勃发展的新时代。

    • 茶叶招商代理为何招得越多死得越快?
    • 许多特许茶叶企业,在发展初期只有三五家加盟店,或者只在两三个城市拓展,因而看上去都做得蛮不错,生机勃勃。但随着加盟店的数量和拓展城市逐渐多起来之后,反而经常出现陷入困境、畏缩不前的状况。究其原因,常常是因为企业没有把握好自身发展战略的节奏。

      特许企业要想把握好发展节奏,健康稳步地运营,必须注意以下五点:

      一、特许权开发及其标准化

      特许经营之所以能吸引众多投资者加盟,其中一个重要原因在于:单店赢利模式的现金流具有足够的魅力,并且在某些要素上,加盟店会对总部存在强烈的依赖。

      但一些经营粗糙的特许总部,在特许权开发上,并未达到可复制的标准。投资者加盟一段时间后就发现,现金流并不像“盟主”先前所说得那么理想,甚 至无利可图,只是在帮助总部分销产品。这时,加盟店的积极性就会大打折扣。时间一长,就会出现加盟店退出或者整体转让的案例。这些都会给特许企业的发展带 来很大影响。

      另外,特许权开发得不到位,定位不准,常常会导致加盟店跑偏路,经营变味;而标准化不够,则会导致加盟店自由发挥,以至于最终使特许总部十分被动。

      二、全国招商:往往“全国招伤”

      比较本土和外资特许企业的发展特点,你会发现一个很大的区别:外资特许总部的城市发展计划是战略性的,而本土特许企业多是随意性发展。深圳很着 名的一家快餐面馆,特许权、标准化开发得都不错,加盟的其他基础也很好。经过几年的发展,在8个城市开了20多家加盟店,并在每个城市建立了采购配送中 心,加盟店的生意也很红火。可是企业老板却总感觉管理起来很头痛。

      经过分析发现,原来是该企业在“城市发展战略”上存在着致命的问题。这个企业的门店店型单一,只适合某一类城市,与其他类型的城市兼容性较差, 但公司总部却没有制定符合企业自身发展特点的城市发展战略,只要投资者交了加盟费就批准他加盟,随意开店。结果,公司总部因为履行服务承诺的成本过高,收 取的特许经营费用并不能支撑所提供的相关服务。

      最初,想方设法让人加盟;等到开了20多家店时,问题积累了一箩筐,招商经理每天焦头烂额,最怕的事情就是有人申请加盟。这就是没有科学的城市发展战略的真实写照。

      我们可以总结一下,像星巴克、哈根达斯这样的国际知名品牌,它们进军中国市场时,无一不是沉默了几年之后才开始做加盟推广的。它们往往先在某个城市开1~2家试验店,经营几年后,突然某一年就开了几十家店,但数数城市数量,其实也就只有三四个城市。

      对于外资特许总部来说,只要是计划中没有的城市,即便是有投资者把加盟费送来,也会婉言谢绝。这与内资特许总部“全国招商”、“不问出处”的做法形成了鲜明的对比。

      因此,特许企业在进行城市发展布局时,需要先选定一个或某几个重点城市做发展,让每个城市形成规模,降低连锁发展的成本。否则,就是有规模,也没有效益。

      对于一个有科学发展观的特许企业来说,不同的城市一定有不同的发展计划,轻重缓急清清楚楚;在最初的发展过程中,一定是几个重点城市的重唱,而不是所有城市的大合唱。

      三、做每阶段该做的事

      一般分为试验经营阶段、发展初期、快速扩张期三个阶段,需要给每个阶段编排不同的节奏。

      茶叶企业连锁的价值发现阶段存在非常大的问题,只是不断的扩张,产品品牌、公司品牌、特许品牌没有形成相辅相成的的辅助作用。企业要合理规划发展的阶段。

      本土特许总部几乎无一例外地在还没有标准的时候,就想让人来加盟,说什么“一边发展,一边完善”,结果呢?大多数加盟店都在混乱中蒸发了,而企业也并没在发展中完善起来。

      那国际知名品牌的特许总部是怎么做的呢?

      它们一般都有着清晰的战略发展节奏。单店试验经营阶段,一般是两三年,甚至更长。通过细致深入的调查,把本土化改造的各个环节,在试验经营的实 践中进行检验和修正。在此期间,即便是意向申请人说得天花乱坠,特许总部也不接受任何一家加盟。在美国,麦当劳的汉堡是当着顾客的面做出来的。在中国为什 么不当着你的面来做?这都是试验出来的。

      外资连锁到了发展初期,往往是1~2年,发展7~8家连锁店,一般只在2~3个城市拓展,多1个都不做,而且是坚决不做。

      在快速扩张期,总部往往会突然发力,一年就发展几十家甚至上百家加盟店,并且集中在几个城市,此后每年都会选择新的城市集中发展,在每个城市都会形成较好的投入产出。

      本土特许总部在这个问题上的立场就没那么坚定了。由此看来,一项特许事业的发展,不同的阶段,必须有不同的节奏,而不是一味地加快节奏

      当然这里边有很多潜在的问题,比如人才的缺失,导致这个行业一直处于经验化管理的阶段。就导致经营管理无法数据化和量化的分析。福建清雅源茶叶 品牌就大胆的引进外脑,对特许经营进行拓展。梳理整个招商发展规划,并与加盟商形成区域战略合作的模式,形成产品+招商+品牌为阶段性的宣传和策划阶段。 建立完善的转介绍机制和区域代理机制,形成区域的支持战略。

      四、停顿也是一种发展

      在每个城市的发展过程中,外资特许总部常有“休止”的现象,而不是一刻不停地开店。

      加盟店在某个城市发展到一定数量时,特许总部往往不再接受这个城市的加盟申请,而是集中进行营业推广,扩大市场份额,提高市场占有率。在形成规模的条件下,进一步完善加盟体系,作更大规模发展的准备。

      这种停顿,是一种经营的艺术,是整体战略节奏中的必需,就像旋律中的休止符,此时无声胜有声。

      五、利润赚自己该赚的钱

      国际特许品牌成功发展的经济模型,无一不是加盟店在终端零售市场赚取营业利润;顾问商、经营代理商围绕着加盟店赚取服务利润;总部在连锁网络上,附加附属经营主题形成“伴奏”,赚取网络利润;投资商通过资本市场赚投资利润。

      而中国的茶叶连锁品牌,一味的靠茶品的差价挣钱,失去终端的绝对优势,这也是为什么茶叶利润下降的一个重要因素。比如天福就是通过直营管理的模式,所以他们的产品有绝对的成本优势,而其他品牌需要认真思考利润点到底是什么?

      企业的主旋律都是一个:利润。但各主体的利润薄厚不一,目标也不尽相同,互相之间不但没有干扰,而且还能形成相互促进的良性循环生态格局。上至资本市场、下到加盟店营业终端,实现了整个经济链条的共赢。

      成熟特许企业的发展节奏,就像是演奏一部交响乐,主题在不同的声部,给人以不同的感受,但整体听起来又是那么的和谐。相反,许多经营粗糙的内资连锁总部,多是上游赚下游的利润,直到把加盟店榨干为止。

      发展节奏,直接关系着特许企业未来的连锁事业。特许企业在进行加盟发展前,必须制定清晰的发展战略,而那些只“战”不“略”的做法,最终也会让企业讨得无尽的苦吃。

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