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    • 搜索引擎推广过时了?
    • “这不是一个愚人节玩笑”,李国庆很认真地说,“是正常的合同履行完成,4月1日合约结束。”

      日前,当当网联合总裁李国庆对外透露,自今年4月1日起,公司将正式停止所有在百度的广告和搜索投放,预计涉及到两家公司之间的相关费用为数千万元人民币。

      目前,在资本的助推下,众多电子商务网站都敢于烧钱打广告,各项费用水涨船高。处于这个大环境中,压力骤增的电商网站冷静片刻,对搜索营销、甚至传统的广告投放方式进行一番重新审视,或许是有必要的。

      义气之争?

      “停止投放百度”这个消息是李国庆在微博上最先透露的,前一刻,他正在兴致勃勃地与网友讨论国内作家与百度文库的纠纷。

      作为国内最大图书销售网站的当家人,李国庆接连发表麻辣评论,甚至表态说,“起诉百度,当当愿意提供资金。”

      就在一名网友挑衅询问 “李总说一套做一套,为何当当网至今还在百度上投广告”时,李国庆干脆宣布,“从4月1日起,当当网停止在百度的广告和搜索投放,省这几千万用于让利和改善服务。请大家直接登录当当网搜索商品。”

      这一消息在网络上引发轩然大波,有人指责李国庆“争一时义气,置公司、股东于不顾”,有人质疑他“刻意讨好出版界人士,有借机炒作的嫌疑”。

      对于上述说法,李国庆双手一摊,“商战,没有永远的朋友,也没有永远的敌人。”

      当当网公关人士向 《每日经济新闻》解释称,停止在百度上的广告投放主要是为了公司费用的改善,已评估了好几个月。与百度的合作协议今年4月1日前正式到期,恰巧在时点上与此次公众事件不谋而合。该公关人士强调,决定是公司一致通过的,并非李国庆的个人行为。

      费用上涨

      今年2月初,李国庆在微博上抱怨网络媒体广告价格上涨过快时,特别点名搜索引擎“上涨凶猛”。

      《每日经济新闻》记者了解到,包括当当网在内的不少公司对于百度的广告类费用上涨过快的感受,主要是由于对“百度推广”的游戏规则把握不及。一位电子商务网站人士透露,“以前百度搜索的关键词竞价情况是明标的,任何人都可以查询,输入一个关键词,价格是多少,哪些公司在购买等都一清二楚。但切换成‘凤巢’以后,‘明标’成了‘暗标’,我们没法看到除自己以外的信息,都在黑暗中购买、喊价,单价自然会被抬高。这就是为什么2010年以来,各公司都特别明显地感觉到花在百度搜索的费用上涨比较快的主要原因。”

      李国庆甚至半认真半玩笑地表示,当当网也可以向搜索引擎收取被抓取信息的费用,或者干脆学习两年前淘宝拒绝被百度爬虫抓取的举措,“不排除对其屏蔽当当网全部商品信息的可能”。

      对于此次当当网中止在百度上的投放,李国庆称是一个正常的商务决定、经过深思熟虑,“(电商网站对搜索引擎)没那么依赖。以前搜索的ROI(投资回报率)比广告高,现在差不多了,之前3个月认真评估了。”

      电商冷思考

      业内人士认为,两家公司展开合作或是中止合作都是出于各自成本和收益的考虑,李国庆的高调确有炒作嫌疑,行业的真实背景是电子商务盲目扩张整体推高了营销成本。

      京东商城CEO刘强东就对竞价推广做过反向检讨,“大家一片混战,鹬蚌相争渔翁得利,为什么不联手停止这种愚蠢的互相残杀行为?每个同行都要思考。”他认为,是电子商务网站行业的非理智竞争造成网络推广费用水涨船高的局面。

      刘强东在去年底就曾警告过2011年电商网站盲目、激烈的竞争会提高行业门槛:“广告费为什么涨价?很简单,就是市场规律。今年电子商务行业是融资最多的互联网细分行业,也是今年网络广告投放最猛的一个行业,更是泡沫最多的互联网细分行业!大家去搜狐、新浪首页看看那些通栏广告就知道了。”

      58同城CEO姚劲波也有相同感慨。他近日在微博上写道,“电商网站投广告:3年前投100块希望带来100块的毛利;两年前投100块希望带来100块流水;一年前投100块带来70块流水也行;往后估计没法用效果做评估了,唯一的标准是:别人投了所以我得投。导航站看透这点推出竞价,于是价格直冲云霄。烧钱的庆祝自己赢得了烧纸的权利,收钱的狂欢着上市。”

    • 刚刚网成为创业者选项目的过滤器
    • “招商加盟网”正方兴未艾之际,就由于个别不诚信的网站被曝光而饱受牵累,诸多招商创业网站集体遭遇信任危机。“刚刚网”近日颁布的”招商代理客户合作禁令”及承诺公开后,已引起社会各界反响。业内分析人士呼吁:希望通过建立“行业自律”宣言,与”刚刚网”一道,共同挽救国内的招商加盟创业网站。

      招商加盟创业网遭遇信任危机

      纵观以提供招商加盟广告信息为服务内容的电子商务网站,可谓鱼目混珠,泥沙俱下。一些网站为了牟利,不惜与虚假企业合作,联手欺骗创业投资者;一些粗制滥造的网站则冒用其他知名网站的名义,转载或盗用其他网站资讯,增加自身流量,来赚取低廉的广告费用。????? 在国内,除阿里巴巴等行业大佬口碑较高外,以创新型“B+B2C”模式登场的后起之秀”刚刚网”的出现,为传统的招商加盟网带来一缕新鲜的气息。

      随着一些“皮包公司”与个别不负责的招商加盟网站联手欺骗创业者的事件被曝光后,招商加盟创业网在创业者心中形象可谓一落千丈,网民对网络上的诸多招商致富信息敬而远之,一些有志于网络招商推广的正规企业也不得不退避三舍,另辟招商蹊径。

      令人遗憾的是,曝光危机却没引起所有网站的足够重视。为了规避自身风险,一些网站甚至打出“概不负责”的声明,把甄别企业真假、杜绝欺诈的重担完全置于创业者自身,这一行为让众多创业者彻底绝望。对于国内大多数正规的招商加盟网而言,无疑成为被殃及的池鱼。网络信息化的春天,却成了招商加盟创业网的寒冬,这不能不说是招商创业商机网的悲哀!招商加盟网的未来之路在何方?

      “刚刚网”禁令引发新一轮效仿变革

      为了用行动挽回创业者的信心,挽救国内招商加盟创业网,商谷传媒旗下 “刚刚网”(www.good2good.com) 率先发出禁令: 一、所有在“刚刚网”上发布招商加盟信息的客户必须提供完整的资质手续,否则一律不予刊发广告。同时,鉴于资质复印件容易造假的特点,所有资质证明必须是扫描件、数码照片,企业工商登记号在工商局可以查证。二、 对于产品涉及功效、专利等宣传,须提供有关广告批文、专利证书;三、禁止夸大宣传。例如“投资一千,年赚百万”、“躺在床上赚大钱”这种明显带有鼓动性、蒙蔽性的宣传。

      这一举措的出台,无疑为创业投资者甄别企业真假、鉴别项目真伪、理性选择投资项目,提供了极大的方便。同时,对于那些希望通过网络招商来实现发展的正规企业而言,无疑更是一个最大的受益者----在那些投资者信任的网站进行招商,效果自然不言而喻。刚刚网的禁令一经推出,即引发投资者和众多企业的积极反响。

      “刚刚网”(www.good2good.com)敢于负责的承诺让那些“概不负责”的招商加盟网自惭形秽的同时,也引来众多同行的效仿-----这正是“刚刚网”推出禁令的一个初衷:只有行业健康规范的发展,自身才可能获得更大的发展。招商加盟网如果长期处于信任危机的泥潭之中,“刚刚网”又怎能独善其身?

      招商加盟网即将迎来新的春天

      痛,则通;不痛,则不通!饱经寒冬之苦的招商加盟网正在经历着一场蜕变。刚刚网带给招商加盟网的不仅仅是B+B2C这样一个崭新的模式和概念,更多的是一个鲶鱼效应。

      “发出禁令不是为了哗众,B+B2C的模式不是为了取宠,我们只是为了行业的健康发展,为了让那些曾经信任网络招商热爱网络招商的创业者们重新接受我们,信任我们;为了保护大家的血汗钱真正创利而不是被骗走,我们愿意承受巨大的发展压力,不断的探索更多的新禁令,为招商加盟网正名”,刚刚网副总张勇先生如是说。

      面对新一轮的竞争与发展,面对“刚刚网”率先发出的得禁令,我们有理由相信,在不久的将来,招商加盟网又将迎来一个蓬勃发展的新时代。(皓民)

    • 刚刚网倡导b+b2c新模式,招商领域添新贵
    • 中国互联网张开的巨龙之口正表现出旺盛的需求。波士顿咨询公司(BCG)最近一项调查显示,中国互联网用户每天的上网时间约为10亿小时,是美国用户的两倍以上,到2015年这一数字将超过20亿小时。这让电子商务看到了机会,老牌企业大肆圈地布局,新生企业犹如雨后春笋般涌现,新一轮电子商务将在井喷中爆发。

      在刚刚网副总张勇眼中,一个崭新的市场正在到来。这不仅仅是刚刚网为企业与投资者带来更多方便,同时,也带火了yabo88亚博app担保公司、旅游公司、餐饮企业、租车公司这样一个看起来完全不相干的庞大产业链。“通过网络构建一个平台,让加盟者与加盟商尽快找到双方,让中小企业实现低成本品牌推广。”

      如今,刚刚网不仅仅带火了重庆火锅等加盟项目,而是形成了以重庆为中心,辐射全国的战略布局。B+B2C,不仅仅创造了全新的商务模式,而是成功的带动整个社会的全面发展。

      “在线消费活动正经历着剧烈的变化,而这仅仅是巨大繁荣的开始。”BCG大中华区董事总经理耐迪贤说,电子商务正在成为中国网民的主流消费内容。按BCG预计,未来三年中国电子商务交易总额将超过1000亿美元。这个数目接近于现在的3倍。

      这种爆炸性的增长却并非源于人口因素,而是国内消费者的行为转变使然,企业、个人均在通过电子商务来发挥或交换产品信息。可以说,电子商务将从根本上改变中国的经济和社会,给企业带来无限商机正变得毋庸置疑。事实也证明,中国人正越来越多地通过网络进行商务、交友、娱乐等活动,包括购物、产品搜索、广告浏览、购买增值服务等。

      而在诸多资本一哄而上的助推下,产业重整和洗牌阶段似乎也已提早到来。刚刚网率先打造的B+B2C模式,正是行业发展的必然。对于急于在全国进行招商加盟的企业,提供有专门的招商板块,位置醒目,布局科学,其费用却远低于行内普遍价格;而对于那些实力稍弱,或是仅仅希望通过“刚刚网”庞大的浏览量增加自身宣传的企业,则完全可以选择“刚刚网”(http://www.good2good.com/)推出的“一元钱作品牌”服务,意即“一天一元钱,一年365元钱”,企业即可拥有一个集在线视频、文字说明、图片展示的推广平台,一个可以在线销售、在线支付的电子商务平台,一个可以带来巨大流量的宣传平台。

      BCG预计,随着互联网发展的越来越工具化,互联网将从单纯的娱乐走向生活的各个方面,融入到了人们的日常生活中。由此,中国生活分类信息市场的增长势头将更为迅猛,并在未来几年将迎来一个全国性的繁荣期。

    • 网络招商是中小企业壮大必经之路
    • 目前我国中小企业发展迅猛,成为推动中国国民经济发展的重要动力。据新华网报道,目前中国的中小企业已逾1亿户,占中国企业总数99%,创造的最终产品和服务产值约占国内生产总值60%,上缴税收接近国家税收总额50%,集中了75%以上的城镇就业岗位。中小企业也是技术创新的生力军,中国65%的专利、75%以上的技术创新、80%以上的新产品开发,都是由中小企业完成的。如此巨大的企业数量,意味着生产出数目更加巨大的产品。如何将产品推向竞争日益激烈的终端市场,成为一个企业生存与发展必须关心的问题。

      自建销售队伍还是通过招商来扩大的自己的市场份额,各有利弊,但是对于中小企业来说,资金的局限使得自建销售队伍往往力不从心。招商无疑是解决中小企业开发产品市场的最佳选择。

      传统的招商模式也存在一定的局限性,中小企业优势资源都集中在产品的开发上,分配到市场推广的资源就相对要少,鱼与熊掌不可得兼,产品的开发无疑是一个企业生存的根本,产品市场的开发同样也是影响企业发展的关键。传统的招商模式不但花费巨大,还由于地域的限制性使得招商收效甚微。

      随着互联网技术的广泛应用,电子商务模式的日益成熟,网络招商成为中小企业关注的焦点。据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的统计报告显示,截至2010年6月底,中国网民规模达到了4.2亿,突破了4亿大关,较2009年底增加3600万人,互联网普及率攀升至31.8%;手机网民规模为2.77亿,半年新增手机网民4334万。

      数量如此巨大的网民意味着互联网中隐藏着巨大的商机,如何更好的发掘互联网市场,成为每一个企业面临的发展契机和挑战。目前大多数企业都已经意识到这么一个问题,并且尝试着在互联网迈出新奇的第一步。但是效果并不理想。

      据了解,很多企业都建立自己的公司网站,在自己的网站上发布招商信息,但是缺乏推广的网站在互联网浩瀚的信息海洋迅速淹没。面对互联网汹涌的信息量而苦于无法驾驭,只能望洋兴叹,是每一个渴望发展的企业的噩梦。

      招商代理类网站的出现,结集数以千计的企业的力量集中进行推广,聚沙成塔,浮出水面,让企业看到了网络招商的曙光。

      招商代理类网站方兴未艾,09年央视对其进行的负面曝光,网络诚信问题再次让人们谈蛇色变,让企业网络招商再一次陷入僵局。只有从源头上杜绝虚假虚假信息,让人们对网络招商重拾信心,企业的招商,招商代理类网站的发展才能走进另一个发展春天。

      2010年4月重庆商谷传媒文化传播有限公司逆势而上,新建“刚刚网(www.good2good.com)”涉足网络招商代理领域。“刚刚网”自上线以来就以一个全新的姿态出现在广大的企业和网民的眼前。其创新的“B+B2C”模式被业内认为是招商代理类网站的先行者,被众多同类网站争相仿效。
      ?“B+B2C”模式的招商代理平台不仅是企业对企业的对话,更是企业对消费者的对话。为企业的招商提供了新的方案。据悉,“刚刚网”在为其合作者提供品牌推广服务的同时,也为其产品在线销售提供便利。其不但为企业提供一个集图片、文字、视频于一体的全方位展示门户网站,还提供在线咨询,在线支付等增值服务,为企业和创业者之间的交流提供了极大的便利,同时,也促使企业招商的成功率大为提高。

      浙江某工业品生产企业招商负责人就毫不掩饰地说,通过“刚刚网”每天接待的咨询者就多达300多位,一个月光是邮寄样品的收入额就达50多万,通过了解前来公司考察签约的加盟商月底有望突破三位数。

      网络招商的便捷与快速有目共识,怎么突破网络诚信的发展瓶颈才是问题的关键所在。广告来源是招商代理类网站的生存根本,如何在保证网站利润的同时,杜绝虚假广告的发布,始终困惑着招商代理类网站。“刚刚网(www.good2good.com)”强制性禁令的推出证明利益和诚信并不是一对矛盾体,相反,诚信是网站长久发展的保证。

      “刚刚网”的出现让众多的企业看到了网络招商的广阔前景,网络招商成为企业壮大的必经之路!
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    • 网络招商是传统行业品牌扩张之路
    • 品牌是一个企业的无形资产,在网络经济时代,品牌效应愈加地明显。品牌扩张已经成为企业成长壮大的必经之路。一个品牌的成长需要大量的人力,财力和时间。一个新兴产业品牌能够借助互联网快速成长,传统行业品牌的成长相对来说更加的困难,但无疑,传统行业品牌扩张也需借助互联网技术。

      品牌的扩张有许多种形式,借助品牌的优势向相关或不相关行业渗透是最常见的一种方式。中国青岛海尔集团的品牌扩张就是一个典型的案例,八十年代中期,海尔最先推出海尔系列冰箱,海尔冰箱取得成功后,又不失时机地相继推出海尔洗衣机,海尔电视,海尔空调,知道现在的海尔电脑,海尔手机。经过数十年的品牌扩张,海尔已经成为一个家喻户晓的品牌。

      但是,时下是一个信息经济时代,各种品牌如雨后春笋般冒出企图瓜分市场,传统行业小品牌成长之路困难重重,没有大量的资金开路,大肆宣传很快就会被淹没在信息的海洋。传统行业如何才能找到适合自己的品牌扩张之路?

      互联网技术的发展,制造了许多的财富神话,成就了许多的世界品牌,微软,谷歌,甚至中国的百度,腾讯等等都在短短数年来迅速成长壮大。传统行业只有结合互联网技术才能找到品牌扩张的突破口。

      品牌扩张还有另一种典型的模式,那就是连锁加盟。连锁加盟这一概念最先诞生于美国,成为企业世界范围内扩张的最有效方式之一。沃尔玛,麦当劳等零售,餐饮行业巨头无一不是采取连锁加盟的形式开展全球品牌战略布局。

      传统行业有异于高新技术行业。传统行业要求的固定资本投入大,辐射的有效范围小,扩大市场份额同资本投入同步增长,使得许多的企业陷入这样一个尴尬的局面:扩张,资金不够;不扩张,眼睁睁看着别人瓜分市场份额,甚至把自己挤掉。越来越多的企业家开始认识到,品牌的扩张不但关乎企业的发展,更关乎企业的生存,面对巨大的竞争压力驱使越来越多的企业寻找品牌扩张之路。

      随着互联网技术的兴起,网络招商开始走进各大企业的视线。相对传统的招商,网络招商拥有许多无可比拟的优势,受到越来越多的企业青睐。有数据显示,各大行业投入到广告上的费用逐年增加,但是,传统媒体的广告份额却出现逐年下降的趋势,报纸,杂志,电视媒体广告的受众人群数量也在逐年下降。电脑的普及,网民数量的激增,刺激企业纷纷将广告转投互联网。

      网络招商具有投入小,见效快,覆盖范围广,受众人群数量大等特点,与品牌扩张相得益彰,各大招商网站一经上线就得到各类企业的热捧。有利必有弊,无独有偶,招商代理类网站,在经过快速的发展期后陷入诚信泥潭,09年央视曝光,招商代理类网站虚假信息,使这个新兴的行业面临发展的瓶颈。

      2010年伊始,“刚刚网”在行业发展低谷期果敢上线,秉承“因为真实,备受关注”,开先河推出强制性禁令,杜绝“三无”企业,深得招商企业和创业者的信赖和赞誉。

      网络招商是传统行业品牌扩张之路,招商代理类网站的诚信建设既关乎行业的发展,也对社会经济的发展起到至关重要的作用!

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